結果POPと、理由POP

土日とも終日、優秀なバイヤーさんたちとノンストップでExcelでPOP三昧でした。

POPを作る前、

「それってお客様にどういうメリットがあるの？」

「お客様にどんないいことが起こる？」と

「結果」を考え、何を書くか決めます。

POPの原稿に機能性能を詰め込んでもお客様は「それで？」になる。ということです。

ですが、「結果」がおこる「理由」が必要になることもあるのです。

そこに差別化された「理由」が隠されている場合です。

「柔らかくて、甘くて、ものすごく美味しい」　は　「結果」。

でも他店、他商品でも言える。多少柔らかさが足りなくても言えます。

「切りたて肉を使用しているから」というおいしい「理由」は

冷凍肉を使用しているので柔らかさに欠ける商品には言えないのです。