ターゲットは価値観で絞る

石川香代

「美しくありたい」とか「おいしいものをたべたい」は男女性別を超え人間共通の根本的な「本能」で、

一方「価値観」は多種多様です。

100歳でも「美しくありたい」人(ステキ)も、30歳で化粧に興味がない人もいます。

「おいしいものを食べるには飛行機に乗ってでも行きたい」人と「空腹を満たせたらいい」人、価値観は人それぞれです。

ところで、POPを作るときもターゲットを設定しますが、「ターゲットを絞る」という言葉に拒否反応を示す人が多いです。

ターゲットは「40代から80代の男女」なんていう人。

買ってもらいたい相手は男女性別、職業所得で絞らず、まず価値観で絞るとイキイキしたコピーが書けるようになります。

ターゲットを考えずに全員に買ってほしいなんて思うから「いかがですか」「召し上がってみませんか」など不細工なコピーになっちゃうんです。